一直以来，我门都以为，价格高才有可能把客户拒之门外。因为在我们日常商业活动中，很多寻价的客户寻价的时候。不管听到价格多少，是高还是底，张口就说价格太高。可没想价格太低，也给客户带来不安。竟然说：您葫芦里卖了什么药。
前段时间给一客户做了一单文具系列产品。主要做笔筒、资料架、便纸盒、文具收纳用品、名片盒。价格给他报的很低，就是0．01元的利润，当然他是不清楚我的价格体系，一开始他没说什么，打样后很快就下单了。可产品交后，款付后，客户却发出了疑问“我知道您这个产品，没赚什么钱，因为我们在寻价的时候，问过很多家，您的价格是最底的，而且低的不是一点点，说实在的，如果不是您们打样质量很好，就看报价，我门还不敢下单给你，心理一直想着您是否是个专业的厂家。我笑到：“坦白和您说吧，您这批产品，除掉一切成本，和人工，您的每个产品我就0.01的利润”客户回到“看您价格和他们的差距，我想也不多。但我没想到是0.01啊，但我们还是不怎么理解，在这个经济社会，特别是现在这个危机时代，每个工厂都比较困难，每当有个单，都希望能够赚点，毕竟这个时候现金为王。利润为王啊，没多少利润，很多工厂都不做。真不知道您葫芦里卖的是什么药”
说实在的在危机下，很多工厂是客户所说的那样，我门价格设置这么底。我们并没有什么企图，也没有同行的一些竞争因素在里面。价格底是因为我们在发生以来。我门看到很多客户的根本需求。从客户的利益出发。从客户的角度去理解客户的想法，和难处。更好的服务客户，因为危机来，大家对价格看的比质量还重，毕竟危机发生来，钱难赚啊。亲身体会‘很多客户质量可以要求低点，价格也务必降到最优惠。大环境如此。客户整体需求如此。。做为一个企业，其目标和价值体现，就是更好的服务客户。而最终实现企业的利润化。，所以价格低，仅0.01的利润，100000个产品，赚了1000元，扪心自问，良心可鉴，您不用怀疑，我们真的没有什么企图。如果硬要说有的话“那就是希望留住客户，在这个危机下。我们以开发客户培养客户为价值最大化。
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